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第89章

經過盤問，餘思雅總算搞清楚了沈建東是怎麽在短短三個月內掙了一萬多的。

沈建東年紀小，天天走街串巷賺了不少錢，就被熊子幾個無業青年給盯上了。

要說熊子他們是什麽大惡人也不至於，就是冇工作，冇收入，隻能遊手好閒，乾些偷雞摸狗的事弄點錢。搞得家裏的名聲很不好聽，家人不待見他們，鄰裏瞧不起他們。

這時候流動人口不多，周圍居住的都是熟人，熊子他們不好得罪，可不就使勁兒地逮著沈建東這隻小肥羊擼。

可別看沈建東年紀小，但他這幾年吃得比較好，不缺營養，又經常乾體力活，身體很強壯，而且不怕事，經常跟熊子幾個硬碰硬。

熊子幾個年齡雖然要大點，可到底是長在城裏，冇做過多少重體力活，哪乾得過沈建東，一對一就冇贏過。年輕人嘛，崇拜強者，天天打著追著，最後反而打出了點惺惺相惜之情。

知道幾人之所以天天不乾正事，到處小偷小摸的原因後，沈建東就出了個主意，讓他們幫著賣瓜子，因為他一個人根本賣不過來，眼睜睜地看著有錢不能賺，對財迷來說簡直跟挖心一樣難受。

要是換了旁的人，聽說當小販，肯定不樂意，畢竟這會兒小販地位低。但熊子幾個走到哪兒都是被人嫌棄的份，當小販他們也不覺得丟臉，反而聽說有工資，一個個都乾勁十足。

剛開始，沈建東給他們每個人開一塊錢一天的工資，隨著生意的火爆，他直接給他們開月工資五十塊。

一下子多了六個人幫助賺錢，這掙錢的速度也跟著飆升。這一萬多塊，幾乎有一半都是五月掙的。

餘思雅聽完後，隻能感歎沈建東的敏銳，他確實天生就是做生意的料，而且很善於利用身邊的資源。

不過有的事情還是要講清楚，餘思雅提醒他：“你別擴張太快，有六個人幫你就差不多了。掙的錢，自己存到銀行，別帶太多錢在身上，不安全，財不露白，哪怕是熊子他們，你到底掙了多少錢也別透露。”

見餘思雅冇有反對的意思，沈建東嘿嘿直樂：“嫂子，你放心，我知道的，不會亂來，錢都存銀行了。”

餘思雅見他穿著打扮，做事跟冇發財前冇什麽區別，還是保持著質樸的作風和踏實肯乾的性格，放下心來：“你心裏有數就行，有什麽事記得跟嫂子說，多個人總能多個主意。”

瞭解了沈建東的情況後，餘思雅提醒幾句也冇多管，他還年輕，有的是資本去折騰，不怕走彎路。這會兒他又冇成年，隻要不乾殺人放火的事，即便做點什麽越界的事，頂多也就是被批評教育一番就完了，他想闖就讓他去闖吧。

——

轉眼進入了六月，天氣越發的炎熱，綠皮火車上跟蒸籠一樣，哪怕開著窗戶，裏麵的氣溫也極高。很多食品都不方便帶了，不少人都隻能揣一些餅乾上去就熱水熬過那兩天，聽說清河鴨這邊賣的食物能放好幾個月，不少旅客都來光顧。

二門市部的生意越發的好，六個人都有些忙不過來。

這時候，省城鐵路局的招工也已經安排好了。這次一共招工360人，其中有兩百多名是下鄉的知青，還有幾十名是職工在校子弟，成績比較差，高考無望的，家長生怕錯過這個機會，索性讓他們退學直接參加了工作，好歹有個鐵飯碗，不然萬一後麵冇著落，又要下鄉怎麽辦？

這樣就還剩下幾十個名額，不少人聽說了訊息後都跑來找關係，七大姑八大姨，八竿子打不著的親戚朋友都來找他，還有幫人說情的，搞得齊主任煩死了，選哪個都是得罪人。

餘思雅從丁舜的口中得知這個訊息後，靈機一動，當天就去找了齊主任。

“餘廠長，什麽風把你刮我這兒來了？”齊主任看到餘思雅挺驚訝的，畢竟兩個人就隻有一麵之緣，不熟。

餘思雅笑著說：“齊主任打擾了，我聽說你們鐵路局這次招工名額還剩不少是吧？”

齊主任抬頭打量著她，目光帶著探究，含糊地說：“也冇剩多少，我手裏這名額哪有餘廠長手裏的多啊。”

這是怕她問他要名額啊！

餘思雅趕緊擺手澄清：“齊主任你別誤會，我冇其他意思，我們養殖場最近也在招工，我也挺煩這個的，都交給了下麵管生產的主任去安排。”

見餘思雅不是衝著名額來的，齊主任鬆了口氣，按住額頭說：“不好意思，餘廠長，我最近是真被煩得不行，大家都是幾十年的同事，住一個院子，幫了這個，幫不了那個，總會得罪人，餘廠長想必能明白我的感受吧。”

餘思雅一副感同身受的樣子：“確實，每次招工我也愁死了，我孃家、夫家的親戚都愛找我，說什麽都是自家人，不幫不像樣。你說我要開了這個口子，那下麵的主任、組長這些乾部呢？人家要搞小動作，我還能攔著嗎？要大家都招自己的親戚進來，這廠子不得亂套嗎？”

齊主任感覺找到了知音，大倒苦水：“可不是，都說咱們當乾部的好，冇人能理解咱們的苦，人人都有苦衷，可咱們能力有限，幫哪個都不是，尤其是那種不合適的，招進來懶懶散散不好好乾活，別的人又有意見。每次有招工名額，我都得得罪人，一個不慎還被人舉報到上麵。”

鋪墊得差不多了，餘思雅這才道明瞭來意：“可不是，我特別理解齊主任你的難處。所以我聽說了招工的情況後，特意來找齊主任，就是想給你出個主意，你聽聽行不行。”

齊主任感興趣地看著餘思雅：“哦，餘廠長有什麽好主意，說來聽聽？”

餘思雅笑眯眯地說：“我建議多出的這幾十個名額登報對外公開招工，這樣一來嘛，齊主任就誰都不用擔心得罪人了。這是其一，其二，上了報，大家都知道咱們省城鐵路局自己創造了這麽多崗位，不但解決了本單位職工子女就業問題，而且還能為社會分憂，幫助市裏解決一部分人的工作問題，這可是大功勞。至於來找你的那些人嘛，讓他們參與公平競爭就是，能應聘上是他們的本事，應聘不上也怪不了你，冇本事的自然就被淘汰了，也不用擔心他們占著茅坑不拉屎。”

齊主任聽了覺得挺有道理的，他捏著下巴問：“那，餘廠長，這報紙上會出現我的名字嗎？”

餘思雅咳了一聲，正色道：“當然會，這可是一件利國利民的好事，齊主任作為重要的一環，自然得見報。你要相信我，我幫你聯係一下省報的主編，我跟她關係還不錯，我讓她來采訪你，齊主任覺得怎麽樣？”

“哎呀，這，這會不會太麻煩餘廠長了？”齊主任嘴上說著麻煩，眼睛卻直直地望著餘思雅，顯然是對上報的事非常心動。

這點不出餘思雅所料。齊主任雖然是鐵路局的實權乾部，但到底隻是一個普通乾部，這輩子都冇上過省報，現在聽說能上省報，他拒絕得了嗎？這個年代，能上報紙可是一件極其光榮的事，可以吹一輩子了。

餘思雅擺手說：“不麻煩，不麻煩，誰讓咱們是合作單位呢，大家都是一體的嘛，能夠招到更優秀的售貨員，賣出更多的產品對我們清河鴨來說也是一件好事嘛！”

要不是擔心齊主任招些歪瓜裂棗影響了他們的清河鴨的名聲，她纔不管這個閒事呢。

這話齊主任聽得舒坦極了，誇道：“餘廠長，你可真夠意思的，你這個朋友我交定了，咱們就這麽說定了。”

餘思雅痛快地說：“好，我這就去找省報的那位朋友，跟她說明情況，過兩天來采訪你，齊主任做好準備啊。”

齊主任高興地說：“你放心，我一定好好接待你的朋友。”

跟齊主任說好後，當天餘思雅就去找了路明惠說明瞭情況。

這會兒哪裏有招工都是非常讓人振奮的事，大部分單位都自己內部消化了，還有每年大中專畢業生會分配一部分過來，極少有流到外麵的。

路明惠聽說了這個訊息後，頷首：“這個訊息倒是可以做一個豆腐塊，倒不是訊息不行，而是內容太單薄了，所以位置也不會太好，你得做好心理準備。”

餘思雅不在意地說：“能上就行，什麽位置不重要。另外，你看看能不能把背景報道出來，就是省城鐵路局新增了360個崗位，職工子弟分配了一部分，剩餘的公開對外招工，為社會減輕負擔！”

路明惠明白了她的用意：“你這重點就是鐵路局新增的360個崗位嘛。鐵路局怎麽一下子增加了這麽多崗位？是不是跟你有關係？”

餘思雅如實跟她講了，又叮囑她：“路主編，這次先不要把咱們清河鴨跟鐵路局的合作放出來，等工人都招齊了，開工之後，你再報道，你看到時候能不能給咱們弄個好點的版麵，再給新上任的職工們拍一張合照？”

路明惠想了一下說：“這要看當天有冇有更重要的新聞，如果冇有特別的新聞，那放在頭版應該冇問題。”

得到了肯定的答覆，餘思雅放心了：“好，那我回去跟鐵路局那邊商量一下，避開省市的各種大會和活動，爭取能博個頭條。”

談妥後，路明惠第二天就去拜訪了齊主任。

第三天，這則新聞就見了報，就如路明惠所說的那樣，隻是一個比巴掌略小些的豆腐塊，在內頁的第三版，很不起眼，標題也很樸實無華“省城火車站對外招工88人”，內容大致是記者從88人麵對社會公開招聘，要求如下……

別看這訊息的位置不起眼，但卻是普通市民最為關注的的訊息，當天就像長了翅膀一樣在各個家屬院、單位裏傳開了。

普通人的想法是我家孩子，我親戚，我朋友家有個符合條件的，趕緊去報名，我得通知他，別錯過了這個好機會。

單位領導更關心的是，鐵路局怎麽一下子新增了這麽多個崗位？冇聽說最近又新增了列車和線路啊？就算新增一兩條線路，也不可能招這麽多人。

好奇心促使大家去深究這件事，於是很快就有一些訊息比較靈通的單位知道了鐵路局這360個崗位是怎麽來的，不用報道，大家對清河鴨的印象又深刻了一些。個別深受崗位困擾之苦的單位，甚至想能不能跟清河鴨合作合作，也弄出幾百個崗位。可惜，他們單位生產的東西跟清河鴨八竿子都打不著，實在找不到合作的點，隻能作罷。

唐局長也很高興，因為這個事傳開後，不少兄弟單位的領導給他打電話，碰麵了一個個語氣也有點酸，讓他狠狠地漲了一把麵子。

為此，他特意誇獎了一番齊主任。

齊主任自然也開心，他竟然也在省報上留了名，還被領導誇獎，這事辦得好。幸虧聽了餘廠長的，不然他還要愁崗位給誰，冇給的搞不好還要跑去上麵舉報他收錢，這下好了，他再也不用擔心這個問題了。

一切準備就緒，等到6月25號那天鐵路局招工的資訊正式釋出，唐局長親自出席，餘思雅也跟著一道。

火車站外的廣場上，360個穿著統一灰藍色製服的售貨員整齊劃一地站成一排排，身姿挺拔，像一株株奮力向上的小白楊，精神滿滿。

這天，不光鐵路局主要的領導來了，省報，電視台、電台的記者同誌也來了。

唐局長當眾宣佈了省城鐵路局和清河鴨合作，為廣大旅客提供更豐富的飲食和服務，然後唐局長還在上麵發表了一番演講。

輪到餘思雅時，她隻簡單說了幾句：“唐局長已經說得非常完善了，我冇有什麽好補充的。我隻有一句話，咱們清河鴨致力於打造本省最好吃的鴨子，讓大家在旅途也有好胃口！”

說完她在掌聲中退到一邊，將主位重新讓給了意氣風發的唐局長。

這個新聞召開得非常順利，如果說有什麽讓餘思雅不大滿意的話，那就是太長了。這會兒的領導可愛講話了，局長說完，站長來，好些個領導都發表了講話，全是一堆高大上的說辭。

感覺他們是難得上電視、電台、報紙，想一股腦兒地顯顯擺，爭取多露臉。

但他們也不想想，報紙的版麵就那麽大，電視、廣播的新聞也隻有那麽一兩分鍾的時間，肯定隻能撿重要的報道，他們很多講話都不可能出現在媒體上，甚至連名字都不會有，說這麽多讓大家多曬會兒太陽，冇其他好處。

等到上午11點，唐局長正式宣佈，省城火車站的售貨員上崗。

售貨員們根據先前的安排，依次去自己服務的列車，省報、電台都派了一個記者跟隨采訪，後續還可以做一個報道。

直到這時，這場冗長的新聞釋出總算結束了。

餘思雅跟唐局長他們打過招呼後，下去找到了路明惠，遞過去一張乾淨的手帕說：“路主編，今天辛苦你了。”

路明惠擦了擦汗，收起了照相機，笑著說：“不辛苦，這是我的工作。最近冇什麽新鮮事，這應該算是個大新聞了，如果冇意外的話，明天的頭版就是這個了。恭喜你，你們清河鴨又要見報了。”

餘思雅含笑道：“這還得多虧了你，謝謝路主編。”

路明惠擺手：“不用謝我，如果你們的新聞冇有新聞價值，是冇機會登上省報的。”

“好說，這麽熱的天辛苦了，站了半天也餓了，咱們去吃飯吧。”餘思雅邀請路明惠。雖然路明惠說這是職責所在，可路明惠到底是幫了她不少忙，碰到了請吃一頓飯，維持維持交情也是應該的。

兩人去吃飯的時候又聊了起來，路明惠說起了南邊的局勢：“越南最近小動作很多，你愛人是在那邊當兵吧？”

餘思雅含笑點頭：“是啊，前陣子他好像還出了一趟任務，兩三個月冇訊息，也不知道如今是什麽情況了。”

路明惠歎了口氣：“哎，也不知道會不會打起來，希望不要，和平來之不易。”

“是啊，和平來之不易。”餘思雅跟著感歎了一聲，冇有多說。因為她知道這場戰爭勢必會發生，麵對他國侵略，我們隻能以戰止戰，不能退縮，也冇有退縮的餘地。

“算了，不提這個，咱們說說今天的事，你上台咋就講那麽兩句就完了，風頭全讓鐵路局出了。”路明惠好笑地問道。

餘思雅喝了一口水說：“這本來就是人家鐵路局的主場，我要說太多喧賓奪主了。再說，我出不出現在報紙有什麽要緊的，關鍵是咱們清河鴨要出現。”

路明惠笑了一下：“我明白你的意思了，放心吧，我會多提幾次你們清河鴨的。”

餘思雅舉起杯子：“以茶代酒，謝謝路主編。”

次日這則新聞果然登上了省報頭條，廣播、電視也陸續播報了此事。

過了差不多一個星期，隨車采訪的記者也回來了，寫了後續報道，講述了清河鴨在火車上的銷售盛況，一趟車的銷售額竟然高達七千多塊。

這完全得益於現在的高溫，很多食物冇法儲存，像以前大家愛帶的饅頭、煎餅、煮雞蛋之類的，在三十多度的高溫下也冇法放兩天，所以到了第二天，長途旅客要麽啃餅乾罐頭，要麽就隻能去餐廳吃飯。清河鴨便成了一個非常好的選擇，鴨腿、鴨脖子、鴨架子、鹹鴨蛋……還有火腿腸可以泡方便麪。

當然這會兒方便麪也是稀罕貨，要憑票購買的，而且價格比清河鴨還貴，一兩塊錢一袋，但味道比較清淡，不是很好吃，泡根火腿腸，再啃幾口鴨脖子，那可真是坐火車時的無上美味。

記者將隨車的新聞報了出來，還拍了一張一個小男孩眼睛上掛著淚珠，捧著鴨脖子啃得津津有味的樣子。

首次試運行就取得了成功，接下來其他線路也相繼傳來捷報。除了短途車不大好賣，長途車上清河鴨的產品都相當受歡迎。

省城鐵路局那邊見銷量遠超預期，趕緊聯係餘思雅這邊，讓他們廠子多備一點貨，半個月後再采購一批。

餘思雅接到這個訊息後，立即聯係了小李。

小李早從報紙上看到了這個訊息，樂嗬嗬地說：“餘廠長，我看到了，火車上的銷量特別高。不過這樣下去，咱們的鴨子不夠啊。”

這可真是個甜蜜的負擔。

餘思雅再次意識到增加產能的必要性：“你再跟馮主席溝通溝通，看看哪些養殖場還能增加養殖規模，一定要提上去。現在大鴨子不夠就再去省養鴨場采購一批，錢不是問題，回頭我讓楚玉濤給你們匯一筆款子回去。這幾個月是火車上銷售的旺季，等氣溫降下來，需求就會相對降低一些，咱們的壓力就冇這麽大了，大家先努力挺過這一關。”

小李也明白機不可失的道理，趕上了這個好時候，怎麽也不能錯過。

“好，你放心，我一會兒就跟馮主席聯係。對了，餘廠長，你應該快放假了吧，什麽時候回來？”

餘思雅還有兩門考試，她琢磨了一下：“過幾天吧，考完試我打算跟楚玉濤先將省城的賬給查一遍。”

小李聽說她就要回來了，跟吃了定心丸一樣：“好，過幾天潘永康他們要上省城送貨，到時候你跟他們的車子回來吧。”

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