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餘思雅拿起一條同樣是的確良材質的裙子在沈紅英身上比劃了一下，笑道：“我看看啊，孟姐，你覺得這兩件裙子哪件更好看？”

孟蘭不客氣地翻了個白眼：“你們家的好看，行了吧！”

餘思雅將裙子放了回去，上前挽著孟蘭的手說：“孟姐，我有個事想跟你談談。”

孟蘭回頭看了她一眼：“我看你就是無事不登三寶殿，走吧，去我辦公室。”

餘思雅回頭，看著三個孩子，從口袋裏掏出一張紙和一把票錢塞給沈紅英：“你們三個下去把紙上的東西都買齊了，然後還想買點什麽，你們自己考慮，買完了就先回家吧，我還有點事。”

三個孩子明白了，餘思雅又要去談工作了，點頭拿著票和錢去副食品區域采購。

餘思雅則隨孟蘭上了樓。

進入孟蘭的辦公室後，餘思雅抬頭打量了一番，笑著說：“還冇恭喜孟姐呢！”

孟蘭總算升職了，當上了百貨公司的副總經理，不過第二百貨還是她在管理，所以她經常在這邊。

孟蘭擺手：“我這有啥恭喜的，跟你比起來算慢的了，來，喝點水，這天氣真是越來越熱了。”

餘思雅接過杯子，喝了一口，笑著說：“是啊，越來越熱了，今天我過來是有個事想跟孟姐商量。我那三個弟妹身上的衣服你都看到了吧，這是我們服裝廠生產的，款式、裁剪都要好看很多。”

對於這點，孟蘭冇法不承認：“是啊，你們的衣服挺好看的，幸虧咱們對麵冇你們的服裝門市部，不然顧客都要被你們搶走了！”

“哪有那麽誇張。”餘思雅笑著搖頭，“孟姐，我剛纔看過了，百貨公司有很多跟咱們款式相差不大的衣服，材料也一樣，價格也相差無幾，就拿我妹妹穿的那件的確良裙子來說吧，不知道你們進價是多少？咱們的售價跟你們差不多，但我可以七折給百貨公司提供貨！”

這會兒服裝的利潤還冇後世那麽誇張，餘思雅這個價格已經是非常低廉公道的一個價了。畢竟普通的夏裝也就幾塊錢一件，背心之類的隻要一兩塊錢。

孟蘭果然有些心動，擰著眉說：“真打這麽低的折扣？”

餘思雅笑著說：“這還能有假嗎？孟姐，我知道你們現在冇什麽業績要求，可以後呢？前幾天首鋼等八個大國企改革的事你應該也聽說了，以後變纔是主題，不變是不可能的。”

孟蘭若有所思，雖然她覺得餘思雅有點危言聳聽了，短期內這些變革應該還波及不到他們第二百貨公司，可以後呢？

這就不好說了，也就是清河鴨服裝門市部冇開在他們對麵，不然生意肯定會被搶走。同樣的價格，別人的衣服更漂亮，服務態度也更好，這麽一對比，還有多少人會來第二百貨公司呢？

孟蘭心裏還是有一定的危機意識的。

見孟蘭擰著眉，餘思雅又說：“孟姐，我也冇想過獨霸門市部的貨櫃，隻要給咱們挪個地方出來就行了，顧客愛買誰的就買誰的，你們百貨公司總不會虧，你說對不對？”

孟蘭抬頭看著餘思雅：“這還用說嗎？一樣的價格，別人當然買你們的。”

餘思雅當然知道這一點。她今天可不是心血來潮，在這之前，她就已經逛過百貨公司和供銷社了，瞭解到目前市麵上衣服的款式和價格。要是冇點競爭力，她怎麽會找上孟蘭。

“這說明咱們的衣服好啊，而且，孟姐，如果可以，我建議零售價格稍微降低點，低五毛吧。”餘思雅又放了個大招。隻要生產效率提上去，量大了，生產成本也會下去，利潤並不會被降低。但同樣的裙子降個三五毛的對消費者的誘惑就大了，隻要不傻的人都會去買更便宜的衣服。

孟蘭被她這一波一波的套路搞得無語了：“你這樣讓我怎麽拒絕？這以後櫃檯光賣你們的衣服得了。”

款式好看，還便宜，孟蘭不用想都知道，這些衣服上架，肯定會暢銷。

餘思雅厚著臉皮說：“如果孟姐同意，那我肯定冇意見。”

“你想得美啊！”孟蘭斜了她一眼，笑著說，“如果你隻是想在第二百貨公司銷售，我可以答應你，如果想在全省的百貨公司銷售，那這個得上麵批準才行。”

餘思雅連忙笑道：“謝謝孟姐，一會兒我讓秘書送幾套暢銷的衣服過來，再將進價表一塊兒放在裏麵，得靠孟姐你替我美言幾句了。”

孟蘭的位置已經夠高了，餘思雅也不準備去找百貨公司的其他領導談這個。由孟蘭出麵就行了，如果清河鴨的衣服推出後很暢銷，對孟蘭來說也是一件好事。

這也是餘思雅直接來找孟蘭的原因。百貨公司這麽大的單位也不是鐵板一塊，隻要有人就有紛爭，要矛盾，孟蘭想不斷地往上爬，也要增加她在百貨公司的話語權，這還有什麽比做出實打實業績更能證明自己呢！

孟蘭聽餘思雅這麽說，搖搖頭：“你可真是算準了我會答應。”

“哪裏，這不是孟姐你一直很支援我們的工作嗎？”餘思雅笑了笑。

孟蘭放下杯子，托腮思考了幾秒說：“其實，我挺想讓你們清河鴨食品也重新擺上咱們百貨公司的貨架的，不過我估計擺上也冇人買，都去對麵你們店裏了。”

孟蘭有自知之明，他們百貨公司的服務就是比不上對麵的清河鴨。

餘思雅愣了一下說：“孟姐，現在這些就算了吧，等咱們清河鴨有了新品，對麵那個門市部就不放了，專門放到你這裏，你看行不行？”

孟蘭隻是隨口一提，冇想到餘思雅說起了這個，很感興趣：“哦？新品，什麽新品，你們又要做什麽？”

餘思雅如實說：“其實也不算新品，我們準備做豬肉火腿腸，這個味道會比鴨肉火腿腸更香更符合大眾的口味。到時候豬肉火腿腸走高階市場，價格定得比較貴，鴨肉火腿腸價格低廉一些，即便我們店跟百貨公司隻隔了一條馬路，也不相沖突。孟姐，相信我，豬肉火腿腸出來，肯定會成為爆款的！”

孟蘭幫了她不少忙，人家提起了，不管是有意還是無意，餘思雅都決定要讓一部分利出來。但她也不可能將廠子裏花錢買的店空出來，讓對麵門市部的幾個員工失業就為了給第二百貨挪地方，這樣會損害清河鴨的利益，隻能另辟蹊徑想出這個辦法了，讓一個門市部不賣豬肉火腿腸。

孟蘭雖然冇吃過餘思雅說的豬肉火腿腸，但有一點還是可以肯定的，國人對豬肉的喜愛遠遠超過鴨肉，豬肉火腿腸肯定會比鴨肉火腿腸更受歡迎，這是國民飲食習慣和偏好所決定的。

“真的，你這麽說，我都很想嚐嚐豬肉火腿腸了！”孟蘭期待地說。

餘思雅道：“目前生豬數量還不夠，等我們的豬肉來源確定了就會著手生產，到時候第一個送給孟姐你們嚐嚐。”

孟蘭點頭：“那我等你的好訊息了，衣服的事先這麽定下來吧。不過最後到底銷量如何，我可不敢給你打包票啊！”

“孟姐，你願意讓咱們的衣服擺上貨架我就很高興了，至於銷量如何，這得靠咱們的產品說話，銷量不好隻能說明咱們的產品不受顧客喜歡。”餘思雅通情達理地說道。

孟蘭端起杯子喝了一口水：“你能這麽想我就放心了。”

這個事敲定了，餘思雅又問起了另外一件自己記掛在心裏的事情：“孟姐，上次我跟田主任說的事，你們考慮得怎麽樣了？最近幾個月，政策一直在變，我琢磨著國外的公司很快就會進入咱們國家了，我們的技術可跟不上人家，如果田主任有這個意願，我就去找機械廠的領導們商量商量。機械廠出人才，我們清河鴨出錢，別的我也冇要求，隻希望田主任到時候給咱們采買兩條合適的生產線，或者回來能幫咱們改進機器也行！”

隨著政策的放寬，提高技術已經成了迫在眉睫的事。

孟蘭冇想到餘思雅還有這種雄心壯誌，她提醒：“國外的生產線可不便宜，就是別人淘汰的也比咱們先進不少，也得花個幾十上百萬。”

這點餘思雅很清楚：“孟姐，我明白，但總要跨出這一步的，我之所以想將衣服賣到你們百貨公司，也是希望多掙點錢，以後纔能有錢買更好的機器。”

就是因為技術差距這麽大，他們才更要花大價錢去學習對方的技術，引進更先進的生產線。

見餘思雅一副很堅決的樣子，再想著家裏丈夫天天抱著日文書籍啃，有空還會去大學裏找會日語的老教授學習，孟蘭知道，自己攔不住他們。

歎了口氣，孟蘭說：“我回去跟老田商量商量，過段時間給你答覆。”

這會兒出國是個大事，冇法一下子拿主意餘思雅也理解：“成，那我就等你們的好訊息了。”

談完這個事，餘思雅就回去了，她還有很多事情要做。第一件就是吩咐林紅旗將準備好的東西送到百貨公司，然後她還要回家看看三個孩子都買了什麽。

到家裏，沈建東不在，去炒瓜子了，兩個女孩子還是在學習。

餘思雅問：“你們都買了什麽，給我看看？”

兩人將兩大包東西拿了出來，餘思雅一一翻出來，有肉罐頭、魚罐頭還有牛肉乾之類的，占了滿滿一大包，全是肉。另一包裏是零食，有大白兔奶糖，還有一罐麥乳精，一些餅乾零食之類的。

這幾個孩子挺疼他們哥哥的嘛，買的不少是補身體的營養品，價格都不便宜，而且量也比她單子上的多。

這是他們對沈躍的一番心意，餘思雅自然不會多說。她將自己帶回來的那包東西提了起來說：“我還帶了點清河鴨，建東在路上吃一部分，也給你哥帶點去。”

沈紅英看了後說：“好的。”

“嗯，咱們將東西分一下，三分之二給你哥帶過去。剩下的給建東在路上吃，天氣熱了，大餅卷子、饅頭之類的不耐放，少帶一點，明早再給他煮幾個雞蛋路上吃。這裏還有方便麪，我買了10包，他路上用飯盒泡著吃吧。”餘思雅將東西一一清點出來。

這會兒也有方便麪了，上海產的，不過味道非常寡淡，不好吃，也冇調料包，價格不便宜，兩毛錢一包，還要票，普通人家很多都捨不得買這個，貴又填不飽肚子。

餘思雅是想著沈建東第一次出遠門，又正是長身體的時候，飯量大，纔買了10袋。這東西在饅頭吃完後，好歹能補充碳水填飽肚子，光吃清河鴨可吃不飽。

兩人將東西分好，裝了起來。為了給沈建東踐行，又去買了肉和魚回來，做了一頓好吃的，讓他今晚敞開肚子大吃一頓。

火車票是週一晚上的，餘思雅放學後正好有空送沈建東過去。

這是他第一次出遠門，又是一個人，雖然這會兒的社會治安還比較好，但餘思雅還是不大放心，把他送到火車站後，又找了這趟列車上的乘務員，請他們幫忙照顧沈建東。

找了人，餘思雅叮囑沈建東：“出門在外小心點，有什麽事找乘務員幫忙，我今天中午給你哥發了電報，告知了列車的資訊，他會安排人到火車站接你的，到了站你不要亂跑，在那裏等著就是。”

沈建東第一回

出門興奮極了，伸手接過餘思雅手裏的袋子：“嫂子，我知道了，你就放心吧，我很快就會回來的！”

說完，像隻猴子一樣竄上了火車，然後擠到自己的位置上，抱著東西，將頭從窗戶裏探出來，高興地衝餘思雅揮手：“嫂子，我找到位置了。”

這會兒火車站接人送人都能直接上月台，餘思雅看著隻隔了一米的沈建東，無奈地搖了搖頭：“嗯，記住我的話，去了南邊，也要聽你哥的，不要亂跑。”

沈建東嘿嘿直樂：“好，嫂子，天黑了，你回去吧，不用送我了。”

“冇事，還有十分鍾就開車了，我看著你。”餘思雅笑著說。

兩人湊在一塊兒聊了會兒天，等鳴笛聲響起，列車緩緩駛出了車站，餘思雅朝沈建東揮了揮手。

直到列車遠遠離去，看不到蹤影了，餘思雅才轉身往外走。

送人的時候熱熱鬨鬨的，這回去路上就清淨了許多。

餘思雅走出火車站，外麵天已經全黑了，好在還有路燈，為了趕上最後一趟公交車，餘思雅加快了腳步，走到馬路邊時，旁邊響起了一道喇叭聲。她側頭看去，一輛熟悉的小汽車停在路邊，許秘書從裏麵探出個頭來，笑道：“餘總，好巧，你也來火車站啊！”

餘思雅笑著說：“對，送我弟弟坐火車，你們這是？”

“餘總上車說吧，高市長也在，我們剛出差回來。”許秘書熱情地邀請道。

耽誤了這麽幾分鍾，怕是趕不上公交車了，餘思雅冇有推辭，拉開了後座的門上去，笑著說：“高市長，打擾了！”

高市長很疲憊，睜開眼睛，揉了揉額頭說：“小餘同誌啊，這麽晚了你怎麽在火車站，也是剛從外地回來嗎？”

餘思雅搖頭說：“不是，送我弟弟了，他想去探望他哥哥。”

“他哥哥，你愛人吧？”高市長沉默了兩秒，突然問道。

餘思雅覺得高市長的表情有點不對，還是連忙點頭說：“對，有什麽問題嗎？”

高市長用複雜地眼神看著她：“你愛人冇叫你去？”

“叫了，說是有表彰大會，寫信叫我去。不過高市長你知道的，我這哪走得開啊！”餘思雅察覺到高市長的眼神更奇怪了，忍不住問，“高市長，這有什麽問題嗎？”

高市長長長地歎了口氣說：“小餘同誌，你知道這次是給誰頒獎嗎？”

餘思雅一愣：“應該是在戰場有突出表現和貢獻的同誌們吧。”

高市長點頭，又說：“不止，我正好有個戰友還在部隊，這次不光要表彰英勇奮戰的戰士，還要給表現傑出的軍嫂頒獎！解放軍日報這次要評選出全國最美軍嫂，小餘同誌，你在獲獎名單中！”

第131章

餘思雅……

這是什麽烏龍？難怪以前沈躍都是寒暑假才請她過去，這次不年不節又不放假的，竟然鄭重地邀請她，還在三個孩子麵前一句都冇提，敢情這獎勵是她也有份啊！

可他也不早說，她怎麽會想到報紙還會評選這種獎項，獎勵她這樣不相乾的人！

瞧餘思雅這副無語至極的樣子，高市長覺得很新鮮，忍不住笑了出來，調侃道：“小餘同誌，你現在回去收拾收拾，明天趕緊出發，應該還來得及的！”

這會兒鐵路運輸也不發達，從省城到南邊邊境每天隻有一趟列車，今天的已經出發了，再想坐火車，隻能等明天晚上了。

被高市長這麽一笑，餘思雅回過神來，長長地歎了一口氣說：“高市長，你知道的，我走不開！”

剛知道這件事的時候，餘思雅心裏是動搖了一秒的，誰不想要榮譽啊？雖然這個象征意義大於實際意義，可掛在辦公室裏，以後跟人談合作的時候，她的這些表彰那可都是實打實的嘉獎，非常有用。尤其是需要找政府幫忙的時候，這些身份和表彰一出，相關部門也要重視一些，對她的事業隻有好處。

可想到回來要補的功課和工作，她就打消了這個念頭。榮譽什麽的，比起將工作乾好，真冇那麽重要，反正建東去了，他幫忙代領也是一樣的嘛！到時候把表彰給她帶回來，一樣可以掛辦公室裏。

高市長揉了揉眉心，側頭借著路燈昏暗的光亮打量著她，感概道：“小餘同誌，你可真是個工作狂人，不過咱們的祖國建設就需要你這樣的年輕同誌。”

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