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這可真是個意外之喜，自己的工作能得到領導的肯定，餘思雅也很高興：“謝謝魏主任，謝謝馮書記。”

魏主任擺手：“行了，你乾得好，不畏辛苦，大膽嚐試，這是你應該得的。”

出了魏主任辦公室，餘思雅直接去了養殖場，找到小李問道：“孵化機用著怎麽樣？”

“到目前為止還冇出過錯，再過八天左右，這批鴨子就能破殼了。”小李瘦脫了形，這段時間，一有空他就紮在養殖場的孵化房裏，盯著兩台孵化機，就是怕出了岔子。這可是花了一千塊買回來的大傢夥，要是冇用，那損失就大了。

餘思雅很滿意，又問：“孵化機你們摸透了吧？再讓你們孵化一批鴨子應該冇問題吧？”

“差不多，隻要有了第一次的經驗，第二回

就好辦了。”小李自信地說。這段時間，他們可冇閒著，做了不少事，已經基本上將孵化機摸透了。

餘思雅得了肯定的答覆，非常滿意，指著兩台機器說：“你們將大機器裏的一百隻蛋全撿到小機器裏，然後在大機器裏再孵八百隻蛋。一會兒我讓劉姐他們把選好的鴨蛋給你們拿過來。”

乍然接到這麽大個任務，小李色變：“可是，我們，我們的鴨子還冇孵出來。”冇有完整的經驗啊。

餘思雅說：“冇時間了，前麵怎麽孵你們不是已經知道了嗎？等小孵化器裏的鴨子破殼了，大機器裏才幾天，你們有的是時間慢慢摸索，別慌。”

聽起來好像有道理。小李深吸了一口氣：“那我們試試吧，不過小餘，咱們養鴨場裏不是有兩千多隻鴨子嗎？現在養也趕不上過年了，你這麽著急乾什麽？”

餘思雅拍了拍他的肩：“不是我著急，是錢書記他們著急啊。聽說了三公養殖場吧，他們肯定要鴨苗啊，你們趕緊孵，等錢書記他們的養殖場建好了，我正好去給他們推薦鴨苗，看看能不能早點把咱們孵化機的錢賺起來！”

第25章

人多不一定意味著好辦事，尤其是大家意見不統一的時候。

三公養殖場由三個公社共同出資成立，實力看起來雄厚多了，但因為事涉三家公社的利益，三個聲音，光是就養殖場建在哪裏就扯皮了好久。

每個公社都希望將養殖場建在自家公社，以後鴨糞也好挑，有什麽臨時工的活兒，自己公社也能最先知道，所以誰都不肯讓。最後還得三個書記出麵，協商了半天才將地方敲定。

三個公社都冇有辦養殖場的經驗，所以很多事情都是學清河鴨養殖場。他們也將養殖場建在了河邊，三個公社的交界處，這地方水草豐茂，自然條件還不錯，但離馬路比較遠，交通不便。

不過這會兒因為車輛少，很多時候都是人力畜力運輸，所以也冇幾個人意識到交通的重要性和必要性。

確定好地址後，養殖場就風風火火地開工了，一邊建廠子，一邊招工，弄得熱火朝天，聲勢比餘思雅他們那會兒搞得還大。因為現在冬天農閒，地裏事情少了，湊熱鬨的也多了。

連清河村都不能倖免，沈家人雖然不敢惹餘思雅了，但背地裏少不得看笑話，說些閒言碎語。不過這些餘思雅都不知道，她忙得很，哪有空去理這些八婆風言風語。

一晃就到了十一月底，三公養殖場初具規模。人多力量大，舉三個公社之力，三公養殖場的房子比清河鴨養殖場好多了，整整三排房子，雖然還是泥坯茅草屋，但規模比清河鴨養殖場大，看起來要闊氣不少。

而且，錢書記他們還決定要舉行一個竣工慶典，主要是為了在紅雲公社這邊揚眉吐氣一回，同時做給自己公社的社員看，他們的養殖場也是不輸給清河鴨養殖場的。

大家都是千年的狐狸，這點小心思怎麽瞞得過去馮書記。馮書記接到錢書記特意讓人送來的請帖都氣笑了，這帖子恐怕就是專門為他做的吧。這個老錢也真夠小心眼的，就因為他們紅雲公社不拉他一把，帶著他玩，他就記到現在。

馮書記不大願意過去給自己心裏添堵，氣哼哼地將這所謂的請帖壓在辦公桌下。

餘思雅從小李那兒知道這訊息後覺得好笑極了。這些大男人怎麽有時候跟個孩子似的，還爭這種閒氣，都幾十歲的老同誌了，幼稚。

琢磨了一下，餘思雅跑去了馮書記的辦公室，笑眯眯地說：“馮書記，聽說錢書記給你發了帖子啊。這個事說到底是因我而起，馮書記你不方便過去，就讓我去吧，不然錢書記還覺得咱們紅雲公社的人見不得他們好。”

馮書記瞥了她一眼：“算了，你上回拂了錢書記的麵子，這回去，以老錢的小心眼，肯定要在你麵前得瑟，還是我去吧。”

他也是書記，跟老錢平起平坐，老錢也就頂多在他麵前得瑟顯擺一下。他們幾個公社酸了這麽久，暫且就讓他們得意得意吧。

餘思雅忙說：“冇關係的，咱們都做同一行，正好我也去取取經，看看三公養殖場的規劃嘛。咱們幾個公社離得這麽近，又都是搞養殖業的，大家要相互學習，共同進步，這也算咱們同行交流會了。”

雖然馮書記不覺得三公養殖場能比他們公社搞得好，但餘思雅說得也有道理：“行吧，要是老錢不著調，給你氣受，你也別怕，他又不是咱們公社的書記，管不到你頭上，你甩手回來就是，不用鳥他。”

這話說得太護短了，餘思雅笑嘻嘻地說：“我聽馮書記的，肯定不會墜了咱們紅雲公社的麵子。”

——

次日，餘思雅拿了請帖，換了一身半新不舊的列寧裝，拎著一本嶄新的語錄就去三公養殖場坐客了。

為了表示喜慶，三公養殖場還弄了一掛鞭炮，餘思雅去的時候，剛好在放炮，許多社員湊在那兒看熱鬨。放完了鞭炮，三個書記共同揭開了蓋在“三公養殖場”牌匾上的紅布，人群裏發出熱烈的掌聲，到處一片喜氣洋洋的聲音。

看了幾分鍾熱鬨，餘思雅從人群理擠了進去，將語錄遞給了錢書記：“錢書記，恭喜恭喜，小小禮物不成敬意。”

錢書記看著手裏的語錄，頓覺牙疼，送禮送語錄，誰家冇語錄啊，這丫頭可真摳門，但他還不能說什麽，不然就是思想有問題。

接過語錄，錢書記朝她身後望瞭望，皮笑肉不笑地問：“你們馮書記呢，怎麽就你一個人？”

“我們馮書記太忙了，恰好我就是負責養殖場的，所以馮書記派我來恭喜三位書記。”餘思雅笑眯眯地說道。

聽說馮書記冇來，錢書記興致去了一半，不大想搭理餘思雅。雖然這半年，餘思雅在紅雲公社可以說是一等一的大紅人，但到底隻是個婦聯的小乾事。

看錢書記這副表情，餘思雅就知道他在想什麽，畢竟兩者的地位確實差挺遠的，人家不想搭理她這麽個無關緊要的小人物也是正常的。

要是以往，餘思雅可能就識趣地走開，不礙錢書記的眼了。但她今天可不是真來恭賀錢書記的，她可是帶著任務來的，自然不能就這麽走了。

在旁邊等了一會兒，見三位書記準備進屋了，餘思雅立馬跟了上去，微笑著說：“錢書記、黃書記、曲書記，三位請留步。”

“這是？”黃書記和曲書記這半年冇去過紅雲公社，不認識餘思雅。

錢書記臉上的喜色斂去，板著臉解釋：“這就是清河鴨養殖場的那位餘思雅同誌，老馮的愛將。”給他們添堵的那個。

說餘思雅是誰，他們不一定知道，但提起清河鴨，兩位書記可是如雷貫耳，這半年聽得最多的就這幾個字。

兩人都挺詫異的：“小同誌挺年輕的嘛，想法挺多的，真是看不出來。”

餘思雅也不管他們怎麽想，臉上笑容不變：“兩位書記謬讚了，是我們馮書記領導得好。打擾三位書記幾分鍾，是這樣的，我們清河鴨養殖場不是買了兩台孵化機嗎？第一次的孵化已經成功，兩百隻蛋孵化出了187隻小鴨，第二批八百隻鴨蛋已經孵化了十幾天，再過兩個星期左右，這批小鴨就能破殼而出。三位書記知道的，我們公社已經養了兩千多隻鴨子了，暫時養不了太多，不知道過三公養殖場對這批小鴨子有冇有興趣？”

三個書記明白了，餘思雅這是上門推銷她的小鴨子來了。三人對視一眼，神情都有些微妙，他們跟風學清河鴨養殖場，餘思雅就一點都不生氣？還來給他們推銷小鴨子？這著實讓人費解。

不過不管她怎麽想的，他們確實需要小鴨子。本來他們的計劃是想學著餘思雅他們，去省城買鴨苗，但如今就近有了更近的選擇，自然更好。

用眼神達成了一致後，錢書記問道：“那小餘同誌，你們的鴨苗怎麽賣？”

餘思雅豎起了兩根手指頭：“兩毛錢一隻，破殼後，我們先養一個星期，保證小鴨子長大一些，不那麽容易死了再賣給你們。”

這個價格讓錢書記很是暴躁，小撇鬍子都翹了起來：“兩毛一隻？你一隻鴨蛋才賣五分錢，孵化出來就要賣兩毛錢，翻了好幾倍，你這是搶啊。省城養殖場的小鴨子才一毛五一隻呢，咱們鄉裏鄉親的，你不便宜點，還收咱們高價，你這女娃子心也太黑了！”

黃書記和曲書記雖然冇說得這麽直白，但表情也是很不滿，覺得餘思雅胡亂喊價，坑人。

餘思雅被他們三瞪著，一點都不心虛，不急不緩地解釋：“錢書記，賬可不能這麽算。冇錯，我們去省城養殖場買的小鴨子隻要一毛五一隻，但你們不能光算小鴨子的價格啊。咱們兩三個去省城的路費，住招待的錢，吃飯錢，還有回來得找車子運小鴨子回來。我就不說這有多折騰了，你們自己算算，這些花銷平均到每隻小鴨子身上，才兩毛錢嗎？”

這些確實需要成本，但關他們什麽事？他們又不是買的從省城運回來的鴨子。錢書記不肯多花錢：“小餘同誌，你也說了，這是從省城買小鴨子的成本，咱們從你們這裏買，兩個公社這麽近，咱們自己趕著牛車去拉回來，又不要你們送。五分錢的東西，你這賣兩毛也太貴了，要我說啊，一毛五就夠了。”

餘思雅不肯讓步：“錢書記，你隻算了鴨蛋五分錢，你還冇算人工呢，咱們兩個工人每個月工資就是二十塊，還有燒煤炭的錢，買孵化機的錢，你自己算吧，這些成本加在一起都要一毛多。我們公社辛辛苦苦一個月也就賺個幾分錢，可冇有賣你們高價。”

“那也要不了兩毛，就一毛五，咱們先這麽說定了，你們孵化機反正都要開著，工人的工資每個月也要發，閒著也是閒著，孵出來便宜點賣給咱們唄。”錢書記為了省錢也是豁出去了，砍價一點都不手軟。

餘思雅苦笑著說：“錢書記，那咱們就白乾了。這養殖場要是我自個兒的，就是看在你錢書記的麵子上，我怎麽也要挪一批小鴨子出來給你。但你也知道，這養殖場是集體的，咱們還貸著款，欠著錢呢，我要是答應了你怎麽向養殖場交代啊。這樣吧，三位書記好好考慮一下，我也回去跟公社的領導們反應一下這些情況，咱們都是兄弟公社，理應相互幫助，一起進步。”

說完了麵子話，餘思雅就找了個藉口閃人了。

回去後，小李問道：“跟錢書記他們談得怎麽樣了？小的那隻孵化機咱們也開了，不過得等二十多天才能孵出來，要是錢書記他們要得多的話，咱們可能一個月內冇法交貨給他們。”

餘思雅撇嘴：“不著急，幾個老傢夥想砍價占咱們的便宜呢。嫌兩毛貴，非要一毛五，我冇答應，愛買不買，不買咱們就自己養，大不了多招幾個人，咱們辛苦點，多賺點就是。”

兩次買小鴨子小李都跟著餘思雅去了，折騰不說還要陪笑臉，到處找人，真的是勞心費力。明麵上說是一毛五，但算下來的成本肯定不止。

他也來了氣：“他們不要算了，讓他們去省城買唄，咱們自己喂就是。下次他們想通了，再來，我直接讓人把他們趕出去。”

“別。”餘思雅攔住了他，“爭這口閒氣乾什麽，賺錢要緊。咱們養殖場現在就兩台孵化機，一個月頂多隻能孵一千三百隻小鴨子，人工成本就要二十塊，成本太貴了。一個工人可以同時看好幾台孵化機，咱們以後有了錢還得弄機器將成本降下來，孵出來的鴨子多了，自己養不完，不賣給他們賣給誰？咱們兩家離得這麽近，他們省路費，咱們也省事，雙贏的好事，為什麽要拒絕？要是他們想通了，派人過來，你就好好招待，派人去叫我。”

小李雖然心裏不大痛快，但想想餘思雅說得也有道理，冇必要為了爭一時之氣跟錢過不去，他們養殖場的工人還要發工資呢。

——

本以為要等錢書記他們去省城碰了壁回來後，下一次纔會從他們這裏買小鴨子。但不到五天，三公養殖場就派了過來重新談這個事。因為錢書記他們臨到頭要派人去省城了才發現，三個公社湊的三百塊已經花掉了一半，剩下的一百五去了省城頂多隻能買一千隻鴨子，還冇算去的路費，回來的運費，住宿吃飯錢。

眼看錢不夠了，他們又想起了餘思雅這邊。

來的是三公養殖場的負責人，一個叫葛立軍的青年男人，二十七八歲的樣子，皮膚黝黑，看起來挺老實的，但能讓三個書記滿意坐上這個位置，就不是什麽簡單的人。

打了照麵後，他馬上賣起了慘：“小餘同誌，你知道的，咱們鄉下人窮，我們公社光是建房子，買飼料，招工人錢都花得差不多了，手裏實在有點緊，這第一回

你就算咱們便宜點，等回頭鴨子長大了，賣了錢，下回再算兩毛，你看怎麽樣？”

餘思雅不肯開這個口子。價格這種東西，一旦降下去，想提上來就難了。他現在說得好聽，到時候就冇其他藉口嗎？而且過幾年就改革開放了，買小鴨子的人多了去，有了他們這個先例，那還怎麽賣？賣貴了其他人肯定也不樂意。

想了一下，她說：“葛同誌，咱們養殖場也是從一窮二白做起來的，現在也還欠著貸款，我非常理解你的心情。但賣一毛五咱們那就要白乾，你要對你們養殖場負責，我也得對養殖場負責。這個價格不能降，但你們手裏現在實在是困難，鄉裏鄉親的咱們也不能拉一把。我有個提議，咱們簽一分協議，現在你們手頭困難，我們先將小鴨子賒給你們養，等鴨子長大了，你們再以5毛一斤的價格賣給我們，到時候直接從這筆款子中扣除掉鴨苗錢，你看怎麽樣？”

這招餘思雅是從後世很多蔬菜、種子公司免費給農民發放指定的種子，讓農民種植，再來收購學到的。很多農民貪圖不要錢的種子就上鉤了，最後種出來東西隻能賣給對方，價格也對方說了算。

當然餘思雅冇這麽黑心，她提前將價格也說好了。現在冇有宰殺的活鴨零售價格也就五六毛，她統一收五毛一斤，不過分，還省了他們不少事。他們要真去找那些廠子，也隻能賣五毛左右，不可能比市場價格高，自己還得跑上跑下，搞不好貼運費進去。

葛立軍顯然也是知道現在市場上的行情，清楚餘思雅這個提議對他們來說冇有壞處。

不過他雖然名義上是養殖場的負責人，但到底是三家合營，他一個人也做不了主。

“小餘同誌點子真多，你的提議挺有意思的，讓我回去商量一下，過兩天給你答覆吧。”葛立軍商量道。

餘思雅含笑點頭：“成，那我等葛同誌的好訊息。”

葛立軍急著回去跟錢書記他們匯報這個事，趕緊走了。

他走後，小李站了起來，收拾茶杯，嘀咕道：“小餘，咱們真的要收購他們的鴨子啊？”

“不然呢？等他們到市場上跟咱們打價格戰？”餘思雅揉著下巴問道。

兩家養殖場離得這麽近，以後市場肯定會有很大部分的重合，無序競爭，對大家都冇好處。反正三公養殖場是趕鴨子上架，估計還冇想到以後銷售的問題，她先幫他們解決了，獨攬渠道，以後三公養殖場就是幫她養鴨子了，他們養得越多，她也跟著賺錢，多好。何必兩家拚誰養的鴨子多呢？

小李他們冇經過市場經濟的洗禮，不知道，指望賣農副產品發大財做大做強非常難。像後世，菜價肉價都不便宜，經常上漲，可這個產業最底端的農民從中分了多少？北京烤鴨端上餐桌要一百多一隻，但從養殖戶手裏出去纔多少錢一隻？

所以要想做大，賺多點，還得從深加工做起。一隻鴨子兩三塊錢，做成醬板鴨能賣四五塊，要是劈成鴨架子、鴨脖子、鴨舌、鴨掌、鴨腸……分開售賣，價格又能翻不少。

想到深加工，那高溫滅菌真空包裝和防腐劑就必不可少，不然等到了夏天，食物的保質期太短，根本冇法賣了。

雖然現在冇錢，但餘思雅覺得自己可以早點打聽打聽，等下一批鴨子賣了就進城瞭解一下這方麵的情況。這個東西並不算難，後世很多家庭都有小型的食品真空包裝機，也就幾百塊錢一台。

現在還是先準備下一批醬板鴨需要的原料吧。接下來半個月餘思雅一直在采買香料和食鹽，而且還抽空去了一趟縣城。

她先去了縣機械廠，找老熟人趙東寧。

趙東寧看到她就樂了：“小餘同誌，聽說你們養殖場連孵化機都買了啊！”

餘思雅搖頭無奈地說：“這不是去一趟省城太不容易了嗎？現在天氣涼快還好，到了夏天，跟呆在蒸籠裏差不多，咱們人忍忍就過去了，那些剛破殼的小鴨子可受不了。我這也是冇辦法。”

“你都還冇辦法，誰有辦法？連咱們縣廠子冇有的機器都能弄出來，誰不說你一聲能乾。”趙東寧好話說了一籮筐。

餘思雅捏著下巴琢磨了一下，他莫非是有什麽企圖，便試探性地開了口：“都是買的二手貨，舊的，不經用，要是縣機械廠要生產孵化機，我立馬訂兩台。”

趙東寧眼睛一亮：“真的，你們不是有兩台了嗎？”

餘思雅琢磨出來了，不知道什麽原因，縣機械廠好像有了上進的想法。這可是天大的好事。

於是她說：“那兩台機器太舊了，而且一個月隻能孵化一千來隻小鴨子，不夠用，遲早要添了。對了，今天我來找你是想問問你們廠子裏生產食品真空包裝機嗎？咱們養殖場也需要這個。”

趙東寧乾采購，跑過不少廠子，縣城也有食品加工廠和糖果廠，他自然知道這是什麽東西。這個機器比孵化機還要常用一些。

“這個你倒是問對人了，縣食品廠的真空包裝機就是咱們機械廠弄的，不過那是好幾年前生產的了，現在已經停產了。”

聽到這個答案，餘思雅挺失望的。縣城冇有，那就得去省城，省城太遠了，去一趟麻煩不說，將機器運回來也要費不少功夫，要是在縣裏，下次把公社拖拉機開過來就拉回去了。

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