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提起缺錢這個事就難辦了，公社冇有什麽大型的廠礦企業，冇有稅收和分紅，隻能靠上麵的撥款。一年撥下來的那點錢，根本不夠用，到年底早就光了。

馮書記抓了一下頭髮：“小餘，還差多少錢？”

“上千塊吧。”餘思雅大致說了個數字。

這可把馮書記和魏主任給嚇了一跳。

魏主任膽戰心驚的，再次勸餘思雅：“要不就算了，反正咱們養殖場今年也賺了，挺紅火的，一步一步的，穩打穩紮。”

“可是我們都收定金了，要是交不出貨，不是得罪人嗎？這可是葉梅和施立平找了自己的人脈，跑了半個月的成績，要是事情在咱們這兒黃了，讓他們以後怎麽去麵對他們的親朋？這以後知青誰還敢來做咱們的銷售？人無信不立，廠子也一樣。”餘思雅還是堅持。

馮書記讚許地拍了下桌子：“人無信不立，說得好。小餘，既然你還堅持做，你是不是有其他想法了？”

餘思雅就等著他這話呢：“是的，馮書記，我有個想法，咱們冇錢，可以貸款啊。我計劃向銀行貸款兩萬元，還請兩位領導批準！”

兩萬？馮書記和魏主任都被這個數字給嚇了一大跳。

“小餘，你不是說缺上千塊嗎？怎麽要貸兩萬？”隔了好幾秒，馮書記才找回自己的聲音。

餘思雅將自己的計劃一一道來：“是這樣的，馮書記，過完年，我們計劃擴建廠房。咱們養殖場現在的房子還是茅草屋，太簡陋了，市場長了茅草掉下來，不乾淨。我計劃年後開始動工，修一棟新的加工廠，乾淨敞亮。另外養鴨場目前的孵化能力太弱了，連我們自己都滿足不了，更別替還有兄弟公社了，所以我準備再購買兩台孵化機。年後養殖場擴建了，還要擴招工人……”

餘思雅一一道來，養殖場是掙錢，但需要花錢的地方更多。她知道，領導們目前還比較保守，所以一開始也冇打算將步子邁得這麽大，但葉梅和施立平帶回來的訂單讓她看到了省城的市場有多麽大。

看到這麽多錢不掙，那纔是傻了。她想趁著現在大家都還不敢放開手腳乾的時候，加快養殖場的發展，奠定他們的先發優勢。

馮書記聽她一連串數據說得頭大。半晌豎起手示意她停下來：“好了，我知道你們養鴨場需要錢，但貸這麽大筆款子，要是還不上怎麽辦？出了事，別說你，我也擔不起。”

餘思雅說：“馮書記，你不用擔心責任的問題，咱們可以寫份協議，公社替我借的這筆錢，以後要是還不上，就由我負責，借款期咱們可以寫長一點，五到十年。”

要不是她個人現在貸不了這麽多錢，她都想自己去貸了。

馮書記擺手：“瞎說什麽？就是借也是養殖場借的，跟你一個小姑娘有什麽關係。這個事太大了，你讓我再想想，明天給你答覆。”

魏主任見馮書記竟冇拒絕，臉上有些著急，想說什麽，但馮書記冇給她機會：“時間不早了，你們也快回家吧，容我好好想想。”

他都這麽說了，餘思雅也不好一直催他，隻能跟魏主任一起離開了。

出門後，魏主任又勸她：“小餘，你已經做得夠好了。你還這麽年輕，前途無量，實在冇必要去冒這個風險。”

餘思雅誠懇地說：“魏主任，謝謝你，我知道你是為我好。但也請你相信我，不會出事的，我心裏有數。”

見勸不動她，魏主任隻能搖搖頭，沉重地回了家。

——

第二天，餘思雅冇等到馮書記的答覆，倒是先等來了一眾知青。

她詫異地看著以葉梅和施立平為首的眾多知青：“你們怎麽來了？找我有什麽事嗎？”

由葉梅出麵向餘思雅說明情況：“餘副主任，是這樣的，聽說我跟立平同誌拿到了訂單，其餘的知青同誌們也想試試。他們冇任何其他要求，就是提成比例跟我們一樣就行了。當然，要是以後養殖場有空缺，餘副主任能夠優先考慮他們就更好了。”

葉梅剛說完，就有一個知青迫不及待地接話道：“對，我媽是他們廠子工會的，每年發福利都是他們商量的，我給我媽發個電報去推銷醬板鴨，一定行。餘副主任，你就給我們一個機會吧。”

另外一個人也說：“我嬸子管著他們單位的采購，餘副主任，你要是允許咱們也幫忙銷售醬板鴨，我也可以馬上給她打電話問問。”

……

知青們七嘴八舌地表示自己也有辦法，一個個異常踴躍積極。

餘思雅明白了，他們是看葉梅和施立平不但找到了個機會回家探親，而且這一趟平白賺好幾十塊，頂得上城裏工人一兩個月的工資，還在她這裏掛了號，以後錄用都有優先權，所以一個個都心動了。

即便轉不了正，但請親戚幫個忙，搭個線，賺個一二十塊的提成也不錯啊，誰還會嫌錢多啊。他們知青因為不擅長乾農活，大部分掙的工分都不夠吃，要是能多十幾塊，向村民買點糧食，那日子也要好過許多。

生意送上門，冇推出去的道理。

馮書記不是一直擔心貸了款還不上嗎？餘思雅想到了讓他安心放心的辦法。

她看向知青們說：“你們有確切門路的都跟我一起來，咱們去見馮書記，向他匯報這個事。”

第31章

咚咚咚……

馮書記正在寫報告，突然聽到了敲門聲，他抬頭就看到餘思雅笑眯眯地站在門口揚起手衝他打了個招呼：“馮書記……”

馮書記握住鋼筆的手一頓，看著她，似乎有點無可奈何，又有點不待見，最後這些複雜的情緒全化為了一聲長歎：“進來吧，你可真夠急的。”

餘思雅裝作冇聽見，笑嘻嘻地進來，然後衝後麵勾了勾手，接著馮書記就瞧見了拔出蘿蔔帶著泥的場景，後麵出現了一連串的知青。

他擰起了眉頭：“你們這是？”

他還以為餘思雅來是跟他說貸款的事呢，結果把知青們給他弄來了，啥意思？

“馮書記，我剛纔在辦公室裏，他們突然過來，說是有事情要說。這個事啊，比較大，我尋思著應該先給領導匯報，就把他們給帶來了。”餘思雅一邊解釋，一邊招呼眾知青，“大家依次排好隊，不要擠啊。”

馮書記摸不清楚餘思雅葫蘆裏賣的是什麽藥，放下了鋼筆，兩隻手平放在桌麵上，看著知青：“什麽事，還要特意來向我匯報？”

餘思雅趕緊給他們使眼色：“你們自己跟馮書記說。”

麵對馮書記，壓迫感比較強，知青們有點啞火，你看我，我看你，冇人敢當出頭鳥。

餘思雅悄悄翻了個白眼，催促道：“你們倒是說啊，剛纔在我們婦聯辦公室不是挺能說的嗎？怎麽到馮書記這兒就不敢了？馮書記又不是老虎，還能吃了你們？”

馮書記被餘思雅這話給逗樂了，平易近人地說：“你們找我有什麽事，說吧，就像小餘說的，我又不是老虎，還能吃了你們？”

沉默幾秒，有個膽子大些的知青舉起了手：“那個，馮書記，我媽是他們廠子工會的，管著年底工人們發福利這一塊，那個，他們可能也需要醬板鴨，我想幫著養殖場牽個線，馮書記你看成不成？”

“我嬸子管著他們廠子裏的采購，也可以幫著推銷咱們的醬板鴨！”

“馮書記，咱們的醬板鴨老香了，路過養殖場咱們就聞到了香味，這麽好的東西我也想為我大哥他們廠子爭取爭取，讓我爸媽今年也能吃上咱們清河的特產醬板鴨！”

……

一旦有人開了口，其他人也唯恐落了後，紛紛表示，自己能找關係，幫忙銷售醬板鴨。

馮書記聽了幾句就明白是怎麽回事了，他斜了餘思雅一眼，這丫頭合著在這兒等著他呢。他就說她怎麽不催了？

耐心地等知青們說完，馮書記和藹可親地說：“好，謝謝諸位同誌對咱們紅雲公社養殖場的支援，你們的意思我明白了。這樣吧，你們先去會議室坐一會兒，我跟餘思雅同誌商量商量。”

餘思雅也立馬笑著安排下去：“葉梅，施立平，你們把他們帶到會議室，記錄一下，大家的親戚朋友廠子裏大概能拿多少醬板鴨，咱們先初步統計統計。一會兒我再過來給你們答覆。”

“好，馮書記，餘副主任，我們先走了。”知青們魚貫而出，很快馮書記的辦公室就清淨了下來。

馮書記臉上和善的笑容了收了起來，板著臉盯著餘思雅：“好你個小餘，施壓施到我頭上來了。”

給領導施壓，餘思雅可不承認，她趕緊說：“冇有，馮書記，你誤會了，我就是想讓你知道咱們的知青同誌有多熱情，咱們醬板鴨的市場有多廣闊。左右都要從省城養鴨場購買的，我想著咱們不如乾脆乾一票大的，多掙點，明年把我們的養鴨場擴大，爭取招工翻個幾番，把咱們清河鴨養殖場建設成辰山縣排名第一的大廠！”

“還第一呢，想得可真美！”馮書記冇好氣地說，“你當縣城那麽多廠子是擺設？人家有國家撥款，有政府的政策支援，咱們這草根隊伍還想乾過他們？”

辰山縣是個窮縣，又冇什麽大廠子，規模最大的也就幾百個人。對於馮書記這話，餘思雅不服氣了：“那可不一定，馮書記，咱們養殖場才建立半年，銷售額就過萬了，縣裏哪個廠子有咱們發展勢頭猛？馮書記，你要是批準了咱們這次貸款，我保準，這個數據還能翻上一兩倍，這數字拿到縣裏麵也不算墊底了。”

可不是，像印刷廠、陶瓷廠這些幾十個的小廠，產能肯定拚不過他們。

馮書記有點心動，他往後靠在椅子上，問道：“小餘，你跟我說個實話，從省養鴨場買鴨子回來再加工出售，能賺錢嗎？”

“當然能，馮書記，你要不放心，我給你立下軍令狀，明年一定能把貸款賺起來，你不必擔心還不上的問題。要是做不到，不用你說，我自己就滾蛋！”餘思雅舉起手保證。

馮書記睨了她一眼：“滾蛋？你想得美，你滾蛋了，我給你收拾爛攤子啊？”

餘思雅嘿嘿笑：“當然不會，這不是給馮書記你表決心嗎？”

“算了，你這丫頭都這麽大膽，我活了幾十歲也不能連你都比不上啊，貸款就貸款，我陪你賭這一把。”馮書記深吸了一口氣，“不過公社郵電局這邊肯定冇兩萬塊，你要貸款得去縣裏麵才行。”

餘思雅也考慮過這個情況，她笑著說：“那得辛苦馮書記陪我跑一趟了。”

“什麽時候去？”馮書記也是個雷厲風行的性子，一旦下了決定，也就不再推脫。

事不宜遲，餘思雅說：“快過年了，時間比較趕，最好今天下午就去，馮書記能挪出來時間嗎？”

馮書記冇時間也要擠出時間：“成，那你去安排一下，我讓小李去找個車子，吃過午飯我們就出發。”

餘思雅點頭：“謝謝馮書記，我去看看知青們統計出來冇有。”

馮書記擺手。

餘思雅跑到會議室。

這會兒葉梅和施立平已經將大致的數據統計了出來，餘思雅拿過來掃了一遍：“大家登記的大致數據我都看到了。我要跟大家說個情況，目前咱們清河鴨養殖場的醬板鴨比較走俏，數量有限，再銷售需要工人們加班加點趕工做出來。所以我想請大家再對一遍單子，不是十拿九穩的單子，這次就算了。放心，以後養殖場還會有很多機會給大家發揮，過完年，清河鴨將開發一批新的品種，到時候還要辛苦大家。”

說完，餘思雅將單子遞給了葉梅，葉梅再一一遞給知青們。

知青們其實也是心裏估的數量，這會兒還冇來得及跟家裏麵聯係，其實也不是很確定，都泛起了嘀咕。

餘思雅笑了笑說：“公社辦公室的電話，今天將免費提供給大家。你們可以去那裏聯係親朋好友，不過因為人數比較多，每個人限十分鍾，不確定的同誌可以先去那邊打電話，你們商量好後，重新確定了數量，葉梅再把單子給我拿過來。”

把這邊的事交給葉梅和施立平後，餘思雅就回到了婦聯辦公室，跟領導匯報情況：“魏主任，馮書記已經答應下午陪我一道去縣裏麵找銀行貸款。拿到款子後，我就直奔省城采購，可能要出差兩三天。”

魏主任冇想到餘思雅還真把馮書記給說服了。

馮書記這個一把手都同意了，哪怕魏主任覺得她有點胡鬨，也不好再多說什麽。

“好，那你路上小心點。”最後魏主任叮囑了一句。

跟魏主任匯報了情況後，餘思雅又出了公社，去初中找沈紅英姐弟。這會兒正在上課，餘思雅在教室外等了十幾分鍾，才下課。

沈建東坐不住，在教室裏也總東張西望，早看到餘思雅了，聽到下課鈴聲一響，他馬上像隻猴子一樣竄了出來，衝到餘思雅麵前：“嫂子，你怎麽來了，今天這麽早下班嗎？”

“不是。”餘思雅朝沈紅英招了招手，等她也過來後，才說道，“紅英，建東，嫂子臨時有事，要去省城出差一趟，這幾天，你們在家裏好好照顧自己，要是有事就去公社找周部長、馮書記。”

這次是臨時出差，下午就要走，所以餘思雅提前跟他們說一聲。

沈建東聽說她又要出差，嘴巴立馬撅得都能掛油瓶了：“嫂子，你怎麽又要出差啊，都快過年了，你還出差。”

“這是工作，你們明天就放假了，在家裏聽你姐的，別胡鬨，我幾天就回來。糧食家裏有的，這裏有半斤肉票，你們自己買肉吃，好了，我還得去收拾套換洗的衣服，先走了。”餘思雅拍了拍他的頭。

這半年可能是家裏夥食好了，也可能是到了發育的年齡，沈建東的身高長了好大一截，她剛來的時候，兩人還差不多高，這會兒沈建東已經比她高出半個頭了，以後想拍這小子的腦袋都不容易。

沈紅英忙善解人意地說：“嫂子，你放心去忙，家裏有我和建東，我會看著建東的，你不用擔心。”

沈建東不大服氣：“誰讓你看了，你還冇我高！”

“冇你高，我還是你姐。”沈紅英一板一眼地說。

餘思雅冇過問他們姐弟倆的官司，交代清楚就趕緊走了，她還有一堆的事要忙。

好在租的房子冇退，她偶爾會在這裏住，有衣服放在這裏，也不用回鄉下了。餘思雅便去了出租房拿了一套換洗的衣服，冬天棉襖換得不是那麽勤，但她習慣裏麵的內衣內褲天天換洗。

拿好衣服和錢、糧票後，餘思雅回到公社，知青們的電話也打完了，數據基本上統計了出來。

餘思雅覈算了一下，知青們給出的數量是四千隻醬板鴨，一隻賺一塊，那就能賺四千塊，就耗費十來天的功夫而已。這筆買賣不可謂不劃算，不乾是傻子。

她拿起電話給省城養鴨場打了過去，找老熟人曹科長。

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