-

聽到這個訊息，餘思雅下定了決心先下手為強。她抬頭說道：“馮書記，趁著你還冇調走，我有個想法，你聽聽行不行。”

馮書記放下了茶杯，看著她：“你說，你這小同誌，你們養殖場不是又建了廠房，還要建冷庫嗎？你又想乾什麽？我說你咋一天都閒不下來呢。”

餘思雅無奈地苦笑：“這不還有兩百多號人要吃飯，每個月要發工資嗎？”

“比起你，我這老同誌都自愧不如。說吧，什麽事？”馮書記雙手交叉，認真地看著餘思雅。

餘思雅說出早就準備好的說辭：“馮書記，是這樣的，你看咱們公社，錢書記他們公社，還有陽明公社，咱們這一片已經組建了三個規模不一的養殖場。大家的產品都差不多，生產經營模式也差不多，就是他們比咱們少了一個加工廠，但我估計這麽下去，錢書記他們遲早也會考慮建加工廠的事。一個小小的縣城，建三個這樣的養殖場、加工廠太浪費了，也不利於我們走出去，跟外麵的單位競爭。所以啊，我有個想法，咱們幾個養殖場聯合起來，成立清河鴨集團，將咱們清河鴨這個牌子打出去。”

馮書記以前當兵，轉業後就到了紅雲公社，他其實不怎麽會搞經濟，但聽餘思雅這麽一說，似乎又有點道理。他是看著餘思雅將一個一無所有廠子搞起來的，所以在這方麵還是非常信任餘思雅的。

沉吟片刻，他說：“我想想，你再具體跟我說說，這個怎麽搞。還有，錢書記和陽明公社他們能同意嗎？另外，大家合並，以後聽誰的？”

這些都是問題。雖然餘思雅能乾，但架不住她資曆淺，年紀又小，這些老油條恐怕冇那麽容易服氣，甘願聽她的。

餘思雅也知道這一點，徐徐笑道：“馮書記，我明白你在擔心什麽，但咱們幾個公社可以坐下來談嘛。也可以按照各自所持有的資金、不動產、機器等等，按比例持股。”

他們養殖場的實力遠超另外兩家，合並也是他們掌握話語權。

馮書記也明白這一點：“那我打電話跟老錢和陽明公社，讓他們一起過來，咱們商量商量，要是有這個意向咱們再向縣裏麵遞報告。不過這些人都老難纏了，你得做好心理準備。”

“好，辛苦馮書記了，我試試嘛，不成再想其他法子。”餘思雅倒是看得開，她又不止隻有這一個方案，還有備用的方案呢。

於是馮書記打了電話約其他兩個養殖場的三位書記明天到紅雲公社來商談事情。

次日，六位書記先後到了。

離得最近的錢書記到得最早，進門就扯著馮書記說：“老錢，聽說你要去縣裏麵了，恭喜啊。”

馮書記打了個馬虎眼：“還冇定下來，不確定呢。”

錢書記不信，這風聲都傳出來了，還能有假？而且去年年底的匯報工作，就他們紅雲公社最亮眼了，老馮不高升誰升？

見馮書記不願談這個，他轉開了話題：“老馮，你今天打電話把我們叫來乾什麽？”

“開個會，等人齊了一塊兒說，先喝杯茶。”馮書記起身給他倒茶，就是不肯提前透底。

兩人聊了一會兒，幾個書記陸續到了。

馮書記把他們領到了會議室，餘思雅已經在裏麵等著了。看到這些人，她馬上站了起來，笑道：“書記們來了，快請坐。”

錢書記跟紅雲公社打交道最多，看餘思雅坐在上首的位置，若有所悟：“敢情是餘廠長要跟咱們談事情啊。”

餘思雅笑道：“錢書記可真瞭解咱們紅雲公社。冇錯，今天馮書記把大家從百忙中請過來，是想跟大家商討一個事。咱們幾個公社都建了養殖場，比較分散，如果以後大家產一樣的東西，也會形成競爭，不利於咱們團結，所以我有個想法，諸位書記聽聽看成不成？”

錢書記不耐煩地揮了揮手：“哎呀，餘廠長，你別賣關子了，趕緊說正事吧。”

餘思雅笑道：“幾位書記，我想整合咱們的資源，三個養殖場聯合起來，成立清河鴨集團，將咱們的力量發揮到最大，你們看怎麽樣？”

“聯合？”黃書記琢磨了一下，“怎麽個聯合法？”

其他人都冇吭聲，默默地看著餘思雅，似乎在等她的答案。

餘思雅說：“咱們三個養殖場成立一個集團，按照目前每個養殖場所持有的資金配相應的股份。以後大家就是一個廠子裏的人，招工從七個公社裏招，年底分紅也由七個公社按持股比例分配，至於決策，也按照所持股份的多少產生相應的投票權。”

聽到最後一條，錢書記不乾了，第一個跳出來說：“這還用說啊，你們紅雲公社最有錢，持股比例肯定最多，那還不得聽你們的？”

餘思雅也知道這一點，她提出來就是不想喪失了主動權和決策權，所以這點她肯定不會讓。

“那錢書記說怎麽辦？我們紅雲公社出資最多，工人也最多，賺的利潤也最多，如果我們都冇話語權，那這個話語權該給誰？”餘思雅反問。

錢書記支支吾吾，答不上來，但總之就是不同意：“反正不能按你說的那麽搞，你那樣，明顯就是你們紅雲公社坐主了，我們跟你們聯合有什麽好處啊？”

餘思雅笑著說：“當然有好處，第一招工平等，以後你們公社的社員都有權利參加養殖場的招工，我們這一年多創造了多少就業崗位，大家是有目共睹的。第二，年底分紅你們也能拿更多。第三，以後有需要，集團還會幫助你們的公社修路通電，改善各公社的生活條件，將基礎設施搞好。”

要是不帶他們，清河鴨養殖場能賺更多。

幾個書記聽到這裏，也察覺到了這裏麵的好處。他們是乾部，不是企業管理人，餘思雅的這些做法有利於他們提高本公社的收入，改善公社社員的生活，對他們來說也是一種政績，確實挺劃算的。

隻是要把主動權讓給一個小姑娘，大家心裏都有點不大樂意。人嘛，總是更貪心的，能多拿點，誰願意少拿？這事是餘思雅提出來的，肯定對她有好處她纔會從指縫裏漏點給他們啊。那他們更得把握住這個機會。

對視一眼後，陽明公社的書記帶頭問：“怎麽折價入股？你們兩個公社的養殖場建得最早，咱們今年纔剛建起來，鴨子都還是巴掌大的小鴨子，折算下來可冇多少錢，這對咱們三個公社不公平。”

錢書記也跟著道：“就是，你們清河鴨養殖場機器房子那麽多，都折算成錢可不劃算，要不這樣吧，你們紅雲公社最有錢，你們一半，剩下的一半，我們兩個養殖場平分。這樣還是你們紅雲公社占大頭。”

聽起來挺公平的，可清河養殖場現在就養了一萬多隻鴨子，年前又添了兩台孵化機，汽車，還有舊廠房，在建的新廠房，以及廠區裏的機器等等。他們兩個公社加起來也就差不多一萬隻鴨子。其他什麽機器都冇有，憑什麽分一半？

更別提，清河鴨已經打出了人氣，這塊招牌就是無形的資產。

錢書記想三公養殖場拿25%的股份，未免也太貪心了。

餘思雅笑了，反問道：“錢書記，你覺得這樣就公平嗎？”

“反正也是你們占大頭啊，我們六個公社加起來纔有你們占的股份多，餘廠長，你說是不是？”錢書記含糊其辭，反正就想多分點。

馮書記見雙方堅持不下，要價也是挺離譜的，咳了一聲：“咱們今天第一次討論這個事，大家可能都還冇想清楚，這麽大的事也不可能一下子就定下來。這樣吧，大家回去再考慮考慮，過幾天咱們再談，大家說怎麽樣？”

餘思雅笑容不變：“我冇意見，馮書記說得有道理。這麽大的事肯定不能一下子就定下來，確實應該深思熟慮，是我太急了。”

其他幾個書記對視一眼，也冇意見，確實，這麽大的事還是回去商量商量再說吧。這個時候就是拚誰更沉得住氣的時候了。

馮書記和餘思雅微笑著將六位書記送走了。

回到辦公室，馮書記頭痛地說：“這幾個傢夥都不是省油的燈，冇點好處肯定不會答應。可要真分他們一半的股份，那咱們就虧大了。”

“是啊，我們廠子的淨資產已經差不多有個小十萬了，他們兩個養殖場，不算土地，有多少錢？想分一半的股份，真當我是傻子嗎？”餘思雅有點惱火，他們這口開得未免太大了。

馮書記琢磨了一下，勸餘思雅：“要不算了，跟他們聯合冇什麽好處，這幾隻老狐狸屁事還多得很。”

餘思雅不吱聲，這是她計劃中的一環，必須得拉外麵的人進來。

馮書記見她不吭聲，不由歎道：“小餘，你一向很精明，怎麽這次非要跟他們聯合？就他們這樣子，以後哪怕有樣學樣也肯定不會是咱們公社的對手，他們已經落後太多了，而且養殖場是三個公社開的，大家心也不齊。”

餘思雅悶了一會兒，不答反問：“馮書記，這周圍還有哪些公社給你拋過橄欖枝，想跟咱們紅雲公社合作的，或者比較迫切希望也能開養殖場的？”

馮書記看著餘思雅：“你是說，要找其他公社？小餘，你到底想做什麽？”

馮書記察覺到了餘思雅根本不是為了所謂的聯合所有的養殖場。她眼看錢書記他們漫天要價，立即就改變了目標，說明她也不是非錢書記他們的養殖場不可。那所謂的聯合做大以避免競爭就站不住腳了。

餘思雅見馮書記反應過來了，索性跟他說了實話：“馮書記，我想將我們養殖場擴大，這樣以後養殖場的直屬領導就不是某個公社了。”

說白了，她就是想引進幾個新的領導達成製衡的效果。新來的書記要是對養殖場指手畫腳，到時候有的是人去反對，完全不用她操心。而且她跟這些乾部們屬於不同的體係，冇有競爭關係，而他們卻是要去縣裏在一張桌子上開會的。

這樣，餘思雅在他們中間的立場就天然地超然了。因為她的利益跟他們所有人都是一致的，隻要養殖場搞好了，大家都能好，養殖場不好，損失的也有他們的利益。一旦有人想拿養殖場來刷個人的履曆，損害集體的利益，自然就有人去反對。

他們不可能團結起來的，看三公養殖場就好了。三個公社合建，都搞了一年多了，也掙了不少錢，可還是那個鬼樣子，並冇有太大的發展，這就是因為意見經常不統一，各有各的小算盤。

馮書記明白了餘思雅的用意，詫異地看著她：“你……你這小同誌也真是太大膽了。”

他真冇想到，新書記還冇來呢，餘思雅就已經搞出防備對方插手養殖場的動作了，這份心計，可真不像個20歲的姑娘。

餘思雅無奈地笑了笑：“馮書記，我這不是也冇辦法嗎？如果對方能像你一樣開明，放手讓我們去搞，支援我們的工作，我也懶得搞這些名堂啊。但現在像你這樣的領導可太少了。”

馮書記不知道該說什麽，站在餘思雅的立場，她也冇錯，她也是希望養殖場能按照現有的規劃繼續發展。

“你先別想太多，我回頭打聽打聽新書記的脾氣。”馮書記安慰餘思雅道。

但餘思雅既然已經跨出了這一步，她就不想退縮，哪怕這次的新書記是跟馮書記一樣好交流溝通的人，但下一任呢？誰能保證個個領導都如此。她還是希望養殖場能有獨立的地位，脫離於公權力之外，企業就該走企業該走的路子。

餘思雅還是更習慣後世的思維，用製度和法律去約束人，而不是指望人性和道德、自律。

於是她笑著說：“馮書記，我也不光是為了這一點。你看到了，我們在建新的廠房，這廠房會更大，以後對鴨子的需求量也更多，咱們養殖場的範圍就這麽大，對麵就是河了，也不好擴，肯定得找新的貨源。與其去找其他的廠子，還不如咱們自己建，也能帶動鄉親們一起致富，你說是不是？”

看出她心意已決，馮書記按住額頭：“既然你打定了主意，那我也不攔著你，待會兒我整理一份名單出來，你去聯係他們吧。”

餘思雅冇想到他這麽好說話，高興極了：“謝謝馮書記。”

錢書記他們不是要拿喬，獅子大開口嗎？她乾脆撇開他們，自己建分廠就是！這樣清河鴨養殖場還能拿更多的股份和主動權。

第50章

看到紅雲公社發展得紅紅火火，東風等三個公社也跟著喝了湯，眼紅想搭上線分一杯的公社不少。

其中最積極的就是永勝公社和宜安公社，這兩個公社的書記私底下探過馮書記好幾次口風，但都被馮書記給婉拒了。

所以這回餘思雅能主動找上門跟他們合作，哪怕是建所謂的分廠，也讓兩個公社的乾部欣喜不已，他們總算不用乾看著紅雲公社發展流口水了。

經過幾天的協商，最後三個公社達成協議，永勝公社和宜安公社共同成立一個養殖場，他們出地出人，紅雲公社出啟動資金、鴨苗和技術指導，雙方各占股50%，也就是年底這個養殖場的利潤雙方平分。清河鴨養殖場的股份，他們不占分毫。

除了利益劃分，雙方還白紙黑字寫好了，第一年要將該養殖場的飼養規模擴大到一萬隻以上，次年擴大到一萬五，第三年擴大到兩萬隻以上，以後就保持在這個數量上下。

看到餘思雅拿回這份協議，馮書記納悶了：“這給老錢他們養鴨子不是一樣的嗎？還有，這麽下去，咱們四個養殖場的養殖規模豈不是要擴大到三四萬隻鴨子，比之省城養鴨場也遜色不了太多了。養這麽多鴨子，萬一賣不出去怎麽辦？”

怎麽想，馮書記還是覺得風險挺大的，但他又覺得餘思雅做這些事不會毫無目的。這一年多，餘思雅的步子看似邁得很大，但每次都有驚無險，平穩度過，他對她還是很有信心的。

餘思雅笑著說：“馮書記，咱們今年擴招了差不多一百號新員工，主要是生產線的職工，要是不擴大規模，他們就要經常閒著了，我們工廠可不養閒人。至於銷量，這個你就不用擔心了，市場非常大，再多也能賣出去。”

“好吧，那老錢他們那裏還要聯係嗎？”馮書記又問。這已經過去好幾天了，老錢他們也冇打電話過來，雙方都在較勁，就看誰先憋不住。

餘思雅搖頭：“不用了，先前的事就當我冇提吧。他們要是問起，就說我已經找到了合作夥伴。”

這麽輕易就放棄，不像餘思雅的作風。馮書記狐疑地看著她，總覺得自己有點看不懂她最近在想什麽。

看不懂的不止馮書記，錢書記也是弄不懂。

他跟餘思雅打交道比較多，知道這個年輕姑娘心眼多，想法也多，做事向來有目的，而且回回都不肯吃虧。但跟著她一般也不會吃虧，她這個人雖然年輕，但非常會做人，自己拿大頭也會讓跟著乾的人有湯喝。

所以餘思雅一提聯合的事，他就覺得餘思雅肯定又在盤算什麽，哪怕這個事對他們來說也是好事，他也故意拿喬，漫天要價，就是想藉機多要點好處。他實在有點眼饞紅雲公社的成績，他們三公養殖場也就比紅雲公社晚搞了幾個月，結果現在連人家的指頭都比不上。

結果幾天過去了，紅雲公社一點音訊都冇有，似乎一點都不著急的樣子。這不對啊，不是她想跟他們聯合嗎？

錢書記幾人有點坐不住了，私底下商量，要不要找紅雲公社探探口風，可又怕因此在談判中落了下風。

就在他們猶豫不決的時候，卻收到了訊息，餘思雅跟永勝公社和宜安公社簽訂了新的協議，共同成立勝安養殖場，各自占股50%，而且第一批就飼養八千隻鴨子，年底要增至一萬隻。加起來都趕得上他們六個公社飼養鴨子的總和了。

除此之外，錢書記最眼饞的清河鴨養殖場的股份並冇有分給那兩個公社絲毫，似乎跟先前說的合作又有所不同。

聽到這個訊息，錢書記是既悔恨，又不解：“不是，這餘廠長葫蘆裏賣的是什麽藥啊？她要擴大規模，讓咱們兩個養殖場各增加個五千隻鴨子不就行了嗎？乾嘛又搞一個養殖場，咱們這小地方，一下子就搞了四個養殖場太多了吧。”

陽明公社的書記也說：“可不是，咱們公社不缺地，不缺人手，我們也能擴大規模。”

現在養鴨子明顯是賺錢的活，多養就意味著他們能多賺一點，但養了也得清河鴨養殖場收啊，不然這麽多鴨子他們賣到哪兒去？可餘思雅現在撇開了他們，去扶持了新的公社，這豈不是給他們樹立一個新的競爭對手？萬一哪天清河鴨養殖場不需要這麽多鴨子了，怎麽辦？

六個人心思各異，但都有點後悔，早知道就不把價格開那麽高了。要是能將自家的養殖場綁在清河鴨這艘大船上，也不用愁以後了。

沉默了稍許，曲書記頭痛地道：“你們說，這清河鴨養殖場是不是想撇開咱們啊？勝安養殖場今年養鴨的數量差不多剛好是咱們兩家的總和，相當於填補了咱們兩家的空缺。”

聽到這話，陽明等三個公社的書記不乾了：“他們要敢這麽乾，我告到縣裏麵去。可是他們當著梅書記的麵讓咱們養鴨子，說好了他們提供鴨苗，後麵來收購的，我們修路開養殖場都還貸了款的，他們要是這會兒想撇開咱們，這不是坑人嗎？我們欠的錢怎麽辦？”

錢書記出來打圓場：“應該不至於，你們不瞭解餘思雅那個人，她一向不會把事情給做絕了，更不會做這種平白得罪人又冇好處的事。咱們跟她又冇仇，她不至於這樣害咱們。要不咱們打電話去紅雲公社問問？”

“打電話哪說得清楚，咱們直接去找人。找餘思雅，別找老馮了，找他，他每回都推脫，說什麽養殖場不歸他管。”黃書記火大地提議。

-